近幾年，中國(guó)的酒店市場(chǎng)總體來說還是十分繁榮的。在市場(chǎng)形式上呈現(xiàn)出三足鼎立的趨勢(shì)（華住、首旅如家、錦江），而國(guó)外老牌酒店巨頭為了搶一杯羹，除了極力發(fā)展中端酒店，并且將目標(biāo)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到二三甚至四線城市之外，也有一些聰明的集團(tuán)走起了捷徑：它們選擇放下身段，與國(guó)內(nèi)巨頭聯(lián)合起來，將旗下品牌的部分經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給國(guó)內(nèi)的酒店集團(tuán)，從而能夠更好的洞察中國(guó)市場(chǎng)的變化以隨時(shí)做出調(diào)整。
說到與本土企業(yè)合作深入開拓中國(guó)市場(chǎng)最典型的例子，大概就是來自法國(guó)的雅高集團(tuán)了。雅高集團(tuán)成立于1967年，是歐洲最大的酒店集團(tuán)，旗下品牌包括索菲特、鉑爾曼、美爵、諾富特、美居、宜必思、美憬閣。2016年，華住與雅高締結(jié)聯(lián)盟，華住成為雅高麾下美居、宜必思尚品和宜必思品牌在中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、蒙古國(guó)的總加盟商，并在該區(qū)域聯(lián)合開發(fā)美爵、諾富特品牌，可以說是大大加快了雅高旗下酒店品牌在中國(guó)酒店市場(chǎng)的擴(kuò)張。與此同時(shí)，華住將雅高在國(guó)內(nèi)發(fā)展的重心定位在了中端市場(chǎng)，截至2018年年底，宜必思國(guó)內(nèi)酒店數(shù)量突破150家。
此外，另一家國(guó)際酒店巨頭凱悅則選擇與首旅如家合作，成立合資公司，開發(fā)酒店存量市場(chǎng)，同樣瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。凱悅是一家擁有50多年歷史的酒店集團(tuán)，總部設(shè)在美國(guó)芝加哥。凱悅酒店集團(tuán)旗下酒店品牌包括：柏悅、安達(dá)仕、君悅、凱悅、凱悅嘉軒、以及凱悅嘉寓。今年的2月25號(hào)，首旅發(fā)布公告稱，其下屬全資公司與凱悅酒店下屬全資公司將共同投資設(shè)立酒店管理公司并且將開設(shè)新的品牌，目標(biāo)同樣是瞄準(zhǔn)在了中端市場(chǎng)。
與此同時(shí)，我們還看到錦江與鉑濤、遠(yuǎn)洲與攜程，在多年前，可能很難想像這樣的酒店同業(yè)巨頭之間會(huì)有合資合作，因?yàn)榇蠹叶际峭耆?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，然而這幾年隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，越來越多的本土企業(yè)崛起，業(yè)主方也更多地開始自己創(chuàng)立酒店品牌，這讓不少外資酒店品牌管理方越來越難找業(yè)主項(xiàng)目。于是不少外資酒店企業(yè)開始與本土同業(yè)合作。或許，對(duì)于外資酒店品牌方而言，與本土酒店企業(yè)合作是一條快速在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的路徑。
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