偶爾和主人寒暄，會問問：準(zhǔn)備賣多少錢一間?“平時1180，周末1380.”這是我聽到比較多的回復(fù)。很正常，在莫干山和一些區(qū)域，這個價格幾乎是一個標(biāo)配。
1380，我們簡單的把這個數(shù)字拿出來做些分析和對比。
我們曾經(jīng)做過自有平臺的市場調(diào)查，100人中，個人收入在10000-15000元占60%的比例，這部分人中平均每年在國內(nèi)的度假次數(shù)平均在3-5次之間，周末度假的頻率2個月左右一次甚至更高，其中這部分活躍的消費(fèi)客戶對于住宿價格的接受價格區(qū)間在800元/間夜-1200元/間夜的比重最高。所以住民宿，已經(jīng)成為一個權(quán)重的選擇，在平均2個月的壓抑期下和超過平均消費(fèi)線的價格刺激下，消費(fèi)者對民宿普遍抱有著較高的期望值，無論是入住體驗和民宿自身品質(zhì)上。
這時候有人會跳起來和你講說，你懂我們賣的是什么嗎?這個價格我們賣的是時光，是感受，是純凈的自然。嗯，對的，你賣的是自然，是時光所以你把客人扔在山林里，云水間睡一晚嗎?自然的資源，是所有人的資源，度假的理念是消費(fèi)者的理念，我們不應(yīng)該是單純的拿著資源和山鄉(xiāng)生活，消費(fèi)升級的理念來售賣房間不是嘛。
我常常聽人家說，現(xiàn)在民宿遇到了一個嚴(yán)重的問題就是：同質(zhì)化。幾位網(wǎng)紅般的設(shè)計師，幾個差不多的采購渠道，裝飾品用的是同一個出產(chǎn)源，連空間里擺放的植物都是一家店里供應(yīng)的。我倒覺得這個問題不嚴(yán)重，真的。同質(zhì)化，至少還有質(zhì)啊，至少還請了設(shè)計師，至少還用心的學(xué)習(xí)和參照了啊。
問題最嚴(yán)重的是沒有質(zhì)。毫無頭緒的改造，沒有規(guī)劃的空間設(shè)計，混搭的風(fēng)格，毫無舒適度而只講究大空間的空白。衛(wèi)生間對著房間大門，還沒有簾子，大床放在狹小的斜式的隔層空間，頭頂掛著聲音極大的空調(diào)，快速趕工的痕跡和廉價的備品，幾乎沒有服務(wù)而言的服務(wù)和那些昂貴的土雞煲。
放下價格靜下心來，我想一家民宿的理念可以提升民宿的品牌和價值以及在一開始倡導(dǎo)消費(fèi)者的傾向性，然而核心競爭力還是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)和融入當(dāng)?shù)匚幕蛘咦匀簧剿恼鎸嶓w驗。組成這個1380的我覺得山鄉(xiāng)生活的概念也許是380，獨(dú)特的自然風(fēng)光也許是200，剩余的800還是應(yīng)該回歸到民宿產(chǎn)品本身的產(chǎn)品特色，服務(wù)，餐飲和本身的舒適度和體驗感。我們愿意為1380買單，一次1380帶來的感受和感動很多，但是我們更愿意這個1380是貨真價實的，是真實不虛的
所以，我們會發(fā)現(xiàn)，即使一個區(qū)域的民宿酒店數(shù)量再多，而經(jīng)久不衰的依舊是我們朗朗上口的那三五家而已。一家民宿就好像是一件近乎20年的產(chǎn)品，如果想要這個產(chǎn)品的市場競爭力持續(xù)時間長，那么一開始就得用心去規(guī)劃設(shè)計用什么樣的方式去呈現(xiàn)。
做民宿你用心留住時間，你用心關(guān)照自然，你的用心，客戶都能看見。